第452章.448 只賺不虧
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在公司上下轉了一圈之後，三人回到了王宇飛的董事長辦公室。
十八層以下都還空著在，雖然目前已經完全裝修處理好的辦公區域只有五層，但對於現在的暢享科技來說也已經足夠用了。
“按照黑兔那邊安全專家的建議未來人事、後勤、采購等跟科研無關的部門都會搬到樓下去，15到20層會全部分配給公司研發等技術部門。對了，咖啡可以嗎？”
“都行！”王宇飛看了路餘馨一眼，答道。
三人坐在了辦公室內的沙發上，葛靈玥邊匯報著工作，邊給三人沖了三杯咖啡。
王宇飛註意到一個細節，泡的是速溶咖啡，而且葛靈玥拆袋子的手法很熟練，顯然平時沒少自己泡咖啡。
這讓他開始檢討自己，自己對於這個每周恨不得工作七天，每天都要工作十六個小時以上的員工是不是太苛刻了？
“以後還是專門留出一層樓做員工休閑、減壓的地方，健身房、臺球室、游戲機、桌游室什麽的都安排上，還有年輕人現在喜歡的密室逃脫之類的游戲也可以添加進去。另外，公司管理層還是要配備一個生活秘書，負責照料生活起居什麽的。以前公司不大，沒必要搞這些，現在我覺得可以配備了。”
說完，王宇飛沈默了片刻道：“你跟谷總好像都挺喜歡喝咖啡的。回頭可以買個那種磨咖啡的機器，就丟公司裏。”
“嗯？”
葛靈玥大概沒想到王宇飛突然冒出這麽一句，看了看三杯熱騰騰的咖啡，笑著說道：“謝謝老板，前者我們已經想到了，未來十三樓會設計成一個員工解壓中心，公司會聘請專門的心理醫生隨時坐診。您說的那些娛樂設施都有，另外還有根據專業的心理學博士設計的解壓游戲，這方面公司是有撥專款保證員工的心理始終處於一個比較健康的狀態。”
“至於生活秘書跟咖啡……”葛靈玥猶豫了片刻，才委婉說道：“老板，我們辦公室是裏有咖啡機的，也是速溶咖啡。畢竟在辦公室喝咖啡跟生活無關，實際上在辦公室喝咖啡我只是需要咖啡中的咖啡因而已，如果是休息在家裏我可以花費兩個小時做一頓精致的下午茶，再配上一本書享受生活，但在辦公室不太需要。我相信谷總也是一樣的。”
“你覺得好就行。”
王宇飛點了點頭，看來他又亂操心了，當然打死他都不相信谷秉均是那種會花兩個小時為自己準備一份下午茶的人。王宇飛甚至想跟葛靈玥打賭，即便是在休息日，谷秉均在家裏也是對著電腦，泡著速溶咖啡。
或者為了怕王宇飛覺得尷尬，葛靈玥打開了辦公室裏的投影機，開始匯報起情況。
“那我先向您匯報一下近期的情況。前天三星跟蘋果同時在華舉辦了他們的新品發布會，這也是時隔7年，蘋果再次在華夏舉辦新品發布會。發布會上三星搭載了7nm腦機芯片的蓋樂世S11系列，蘋果則推出了被寄予厚望的蘋果12跟蘋果12PLUS，兩個版本。從這兩家目前的銷售狀況來看，我們的馨系統用戶接受度非常高。”
從兩家國外廠商的銷售情況得出馨系統用戶接受度高的結論，顯然很詭異。不過王宇飛大概明白是怎麽回事，葛靈玥接下來的匯報也證明了他的猜測。
“因為蘋果在華手機系統的選擇上相對保守，備貨時選擇了百分之二十的產品出廠搭載馨系統，而且目前我們還沒推出專門針對蘋果的XOS，現在的情況是，搭載了馨系統的蘋果12跟蘋果12PLUS都已經售罄，首發搭載IOS的產品還有大量餘貨。”
“根據專業的分析判斷，蘋果IOS版本目前出貨量不到備貨的百分之五，這足以說明對於用戶而言，馨系統已經具備極強的用戶黏性。三星這邊備貨比較保守，加上7nm腦機芯片產量還沒有達到峰值，所以這次只在華夏市場投放了大概了百萬臺左右，目前都已經售罄。三星手機事業部的社長盧泰文專門致電我們，希望能夠加深合作，設計專門針對三星系列手機的馨系統，並願意為此支付額外費用。現在雙方正在進行談判。”
王宇飛點了點頭，人家要送錢，自然是不可能拒絕的，但顯然對方的目的不會這麽簡單，於是隨口問道：“三星更希望的是我們能為三星提供國際版的馨系統吧？”
葛靈玥點了點頭，答道：“是的，三星希望能排出工程師跟我方一起開發針對三星系列手機的多國語言版系統，而且他們願意牽線搭橋，促成我方跟谷歌的合作，在馨系統國際版本中移入谷歌的服務框架，這樣可以更符合國際用戶的使用習慣。”
王宇飛想了想，答道：“馨系統總要走出去的，這是好事，可以談，不過有一個底線，我們的軟件跟平臺不會向谷歌提供接口，谷歌的賬戶也不能一鍵登錄我們的產品。”
葛靈玥頭疼的撫了撫額頭。
她就知道王宇飛肯定會做類似決定，這顯然不利於馨系統在國外市場的推廣。
這讓葛靈玥感覺很憂郁。
目前馨系統是根據華夏人的使用習慣設計的，關鍵的問題還在於王宇飛早就做出了馨系統在個人用戶層面系統全部免費的決定。
換而言之在華夏個人用戶使用馨系統是不需要另外付費的。
即便現在已經獲得了絕大部分機構的政務部門的訂單，價格也不可能訂的太高。
所以國際市場才是馨系統未來主要的利潤來源。
站在葛靈玥的層面是希望能跟谷歌深度合作的，先搶了地盤在說。
“老板，我覺得這個事情咱們可以一分為二來看，即便前期我們向谷歌開發接口問題也不大，通過馨系統的移動版一旦鋪開，用戶必然需要個人PC版通過極簡編程、文娛翻譯機等軟件，也就是說只要移動版打開了缺口，我們就能開始蠶食微軟傳統市場。”
“尤其是國際版本開發大概是下半年的事情，那個時候我們的雲計算平臺完整的服務器解決方案都可以上線，在占據了PC平臺之後，還能提供完整的安全服務。那個時候必然會遭來微軟的反撲。從這一點來看，我們在進入國際市場時，有一個鐵桿盟友也是非常重要的。”
“您要知道一旦走進國際市場，尤其是南亞、歐美這些市場，百分之七十以上的用戶都有自己的谷歌賬號，這就意味著如果給谷歌開放了接口，這些用戶可以不費吹灰之力的就成為我們的用戶。”
“如果您覺得有心理潔癖，不希望谷歌架構可以調取我們的接口跟數據，大可以在馨系統在世界主要國家站穩腳跟之後，隨便找一個由頭關閉接口便是了。”
“當然，這其中還有很多問題要處理。比如如果沒有一家像谷歌這樣的企業能夠通過開放接口查看調取用戶數據，他們可能會對數據安全問題進行質疑，這同樣會對我們的產品推廣帶來極大的阻礙。但是如果有谷歌協助，可以最大程度的減少這方面的困擾。”
“而且一旦三星、為華這些國際手機廠商將馨系統產品在其他市場鋪開，對於蘋果來說也會有極大壓力。您之前不是一直希望蘋果能放棄收蘋果稅嗎？這同樣需要我們能在國外有一個比較穩定的盟友。目前來說微軟是不可能跟我們做任何和解的，所以谷歌是最好的選擇！”
“除此之外，還有一點您需要考慮。我們在國外還沒有一套完整的收費渠道跟體系，但是谷歌不同，前期只有通過谷歌才能把我們的產品賣出去，並通過谷歌回款。我們可以在前期合作的時候，慢慢建立自己的收費渠道，您要知道國外比較目前主流的付款方式是信用卡。要打通那些銀行的渠道並不容易。”
葛靈玥苦口婆心的建議道。
然後成功把王宇飛說服了。
果然他還不是太擅長從商業的角度思考問題。
這麽想想前期跟谷歌深度合作，對馨系統國際版的推廣只有好處，基本上沒有壞處。關鍵是能讓馨系統在國外賺錢，而現在暢享科技還是挺缺錢的。
至於開放接口這種事情，正如葛靈玥說的，等到真的站穩腳跟了，想要終止合作，封掉便行了。合縱連橫這一套，葛靈玥的想法沒錯。
“那還是按你說的辦吧，我可以不抗拒跟谷歌深度合作，不過我的態度可以成為談判的籌碼。”王宇飛決定道。
“呼！”葛靈玥長出了口氣。
第一次覺得王宇飛還是能聽進去勸說的，這算是一個完美的開始。
“近期我把數據中心的事情交給下面的人後，就會跟谷歌進行接觸。”葛靈玥立刻答應道。
“可以，如果需要我配合的話給我打電話。另外數據中心建設這一塊安排的怎麽樣了？”
“貴省那邊談的非常順利，預估五一之後就會跟當地簽署一份總投資規模超過百億的協議，條件還算很優惠的，前期的三通建設已經完成，距離企鵝在那裏的數據中心不遠，您交給我的建設方案也已經給了設計部門，他們會按照地形跟您的方案綜合出一份完整的方案。預計五月中旬就能正式施工。”
“除了貴省那邊的超級數據中心外，團隊還敲定了六個省份的一級數據中心建設。財務這一塊，CFO正在跟銀行商談，目前已經談妥了兩筆百億規模的低息貸款。所以目前資金還能撐得住。當然，如果王總能考慮引入天使輪融資，我保證籌集到建設數據中心的錢沒有半點問題。如果操作的好，您就算引入兩輪融資，依然保持百分之五十一的決定控股權也不是沒可能的。而且引入融資的話，更有利於我們向海外擴展。”
顯然剛才的成功，讓葛靈玥再次試圖改變王宇飛的想法，引入資本來讓暢享科技走上飛速的發展道路。
“這個是絕對不考慮的。葛總，幹嘛總想著用別人的錢呢？比如為華，當年為華從一家國內公司，走向國際公司是因為引入了戰略投資者嗎？”
說到這裏王宇飛頓了頓，繼續到：“不，是因為為華的算法實驗室率先打通了2G到3G的算法，而且為華並沒有將這些能讓顧客省錢的技術束之高閣，而是開始推廣他們的SingleRAN，讓運營商建設一個基站就能支持多種制式的通訊。運營商實實在在的感覺到了技術進步的好處，才讓為華在國際市場上起飛的，靠的可不是資本。所以葛總，你是對我們的技術沒有信心嗎？請牢記，今年我們的腦機芯片跟馨系統比那些西方國家的公司領先了起碼十年！等到馨系統正式推廣的時候，我們的下一代產品還能領先他們十年！”
“只要在技術上我們跑的夠快！就算不依靠資本我們也能從容的走向國際市場的。而且葛總不是還很有自信，可以讓我們得到谷歌這個強有力的助力嗎？”
葛靈玥不吭聲了。
顯然願意跟谷歌深度合作，並不是王宇飛變了，好說服了。
起碼在不願意引入資本這一塊，王宇飛依然是那麽堅決。
“說到技術我想起一個事，前些天跟谷總聊天的時候，說到公司準備增加一個量子智腦事業部的時候，谷總曾建議說現在大半的實驗室都是在研究硬件，公司可以另辟蹊徑，主功量子計算機軟件這方面的研究，並跟一些大學合作，建設一個算法實驗室。我讓他形成報告，不過他這人忙起來忘性大，您要有時間可以問問他的想法。”
這個話題到是搔到了王宇飛的癢處，他立刻做出了決定。
“這個不用考慮了，量子算法實驗室的確需要建，公司可以以優厚的待遇招聘一些數學專家開共同研究。不只是算法實驗室，數學、物理、化學這些基礎實驗室都需要。只要財務狀況緩過勁來就開始建設，回頭你就放出消息，可以跟全國在這些方面排名較前的高校展開深入合作。”
“相信我，在這方面的投入未來只會賺，絕對不會虧的！”
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“都行！”王宇飛看了路餘馨一眼，答道。
三人坐在了辦公室內的沙發上，葛靈玥邊匯報著工作，邊給三人沖了三杯咖啡。
王宇飛註意到一個細節，泡的是速溶咖啡，而且葛靈玥拆袋子的手法很熟練，顯然平時沒少自己泡咖啡。
這讓他開始檢討自己，自己對於這個每周恨不得工作七天，每天都要工作十六個小時以上的員工是不是太苛刻了？
“以後還是專門留出一層樓做員工休閑、減壓的地方，健身房、臺球室、游戲機、桌游室什麽的都安排上，還有年輕人現在喜歡的密室逃脫之類的游戲也可以添加進去。另外，公司管理層還是要配備一個生活秘書，負責照料生活起居什麽的。以前公司不大，沒必要搞這些，現在我覺得可以配備了。”
說完，王宇飛沈默了片刻道：“你跟谷總好像都挺喜歡喝咖啡的。回頭可以買個那種磨咖啡的機器，就丟公司裏。”
“嗯？”
葛靈玥大概沒想到王宇飛突然冒出這麽一句，看了看三杯熱騰騰的咖啡，笑著說道：“謝謝老板，前者我們已經想到了，未來十三樓會設計成一個員工解壓中心，公司會聘請專門的心理醫生隨時坐診。您說的那些娛樂設施都有，另外還有根據專業的心理學博士設計的解壓游戲，這方面公司是有撥專款保證員工的心理始終處於一個比較健康的狀態。”
“至於生活秘書跟咖啡……”葛靈玥猶豫了片刻，才委婉說道：“老板，我們辦公室是裏有咖啡機的，也是速溶咖啡。畢竟在辦公室喝咖啡跟生活無關，實際上在辦公室喝咖啡我只是需要咖啡中的咖啡因而已，如果是休息在家裏我可以花費兩個小時做一頓精致的下午茶，再配上一本書享受生活，但在辦公室不太需要。我相信谷總也是一樣的。”
“你覺得好就行。”
王宇飛點了點頭，看來他又亂操心了，當然打死他都不相信谷秉均是那種會花兩個小時為自己準備一份下午茶的人。王宇飛甚至想跟葛靈玥打賭，即便是在休息日，谷秉均在家裏也是對著電腦，泡著速溶咖啡。
或者為了怕王宇飛覺得尷尬，葛靈玥打開了辦公室裏的投影機，開始匯報起情況。
“那我先向您匯報一下近期的情況。前天三星跟蘋果同時在華舉辦了他們的新品發布會，這也是時隔7年，蘋果再次在華夏舉辦新品發布會。發布會上三星搭載了7nm腦機芯片的蓋樂世S11系列，蘋果則推出了被寄予厚望的蘋果12跟蘋果12PLUS，兩個版本。從這兩家目前的銷售狀況來看，我們的馨系統用戶接受度非常高。”
從兩家國外廠商的銷售情況得出馨系統用戶接受度高的結論，顯然很詭異。不過王宇飛大概明白是怎麽回事，葛靈玥接下來的匯報也證明了他的猜測。
“因為蘋果在華手機系統的選擇上相對保守，備貨時選擇了百分之二十的產品出廠搭載馨系統，而且目前我們還沒推出專門針對蘋果的XOS，現在的情況是，搭載了馨系統的蘋果12跟蘋果12PLUS都已經售罄，首發搭載IOS的產品還有大量餘貨。”
“根據專業的分析判斷，蘋果IOS版本目前出貨量不到備貨的百分之五，這足以說明對於用戶而言，馨系統已經具備極強的用戶黏性。三星這邊備貨比較保守，加上7nm腦機芯片產量還沒有達到峰值，所以這次只在華夏市場投放了大概了百萬臺左右，目前都已經售罄。三星手機事業部的社長盧泰文專門致電我們，希望能夠加深合作，設計專門針對三星系列手機的馨系統，並願意為此支付額外費用。現在雙方正在進行談判。”
王宇飛點了點頭，人家要送錢，自然是不可能拒絕的，但顯然對方的目的不會這麽簡單，於是隨口問道：“三星更希望的是我們能為三星提供國際版的馨系統吧？”
葛靈玥點了點頭，答道：“是的，三星希望能排出工程師跟我方一起開發針對三星系列手機的多國語言版系統，而且他們願意牽線搭橋，促成我方跟谷歌的合作，在馨系統國際版本中移入谷歌的服務框架，這樣可以更符合國際用戶的使用習慣。”
王宇飛想了想，答道：“馨系統總要走出去的，這是好事，可以談，不過有一個底線，我們的軟件跟平臺不會向谷歌提供接口，谷歌的賬戶也不能一鍵登錄我們的產品。”
葛靈玥頭疼的撫了撫額頭。
她就知道王宇飛肯定會做類似決定，這顯然不利於馨系統在國外市場的推廣。
這讓葛靈玥感覺很憂郁。
目前馨系統是根據華夏人的使用習慣設計的，關鍵的問題還在於王宇飛早就做出了馨系統在個人用戶層面系統全部免費的決定。
換而言之在華夏個人用戶使用馨系統是不需要另外付費的。
即便現在已經獲得了絕大部分機構的政務部門的訂單，價格也不可能訂的太高。
所以國際市場才是馨系統未來主要的利潤來源。
站在葛靈玥的層面是希望能跟谷歌深度合作的，先搶了地盤在說。
“老板，我覺得這個事情咱們可以一分為二來看，即便前期我們向谷歌開發接口問題也不大，通過馨系統的移動版一旦鋪開，用戶必然需要個人PC版通過極簡編程、文娛翻譯機等軟件，也就是說只要移動版打開了缺口，我們就能開始蠶食微軟傳統市場。”
“尤其是國際版本開發大概是下半年的事情，那個時候我們的雲計算平臺完整的服務器解決方案都可以上線，在占據了PC平臺之後，還能提供完整的安全服務。那個時候必然會遭來微軟的反撲。從這一點來看，我們在進入國際市場時，有一個鐵桿盟友也是非常重要的。”
“您要知道一旦走進國際市場，尤其是南亞、歐美這些市場，百分之七十以上的用戶都有自己的谷歌賬號，這就意味著如果給谷歌開放了接口，這些用戶可以不費吹灰之力的就成為我們的用戶。”
“如果您覺得有心理潔癖，不希望谷歌架構可以調取我們的接口跟數據，大可以在馨系統在世界主要國家站穩腳跟之後，隨便找一個由頭關閉接口便是了。”
“當然，這其中還有很多問題要處理。比如如果沒有一家像谷歌這樣的企業能夠通過開放接口查看調取用戶數據，他們可能會對數據安全問題進行質疑，這同樣會對我們的產品推廣帶來極大的阻礙。但是如果有谷歌協助，可以最大程度的減少這方面的困擾。”
“而且一旦三星、為華這些國際手機廠商將馨系統產品在其他市場鋪開，對於蘋果來說也會有極大壓力。您之前不是一直希望蘋果能放棄收蘋果稅嗎？這同樣需要我們能在國外有一個比較穩定的盟友。目前來說微軟是不可能跟我們做任何和解的，所以谷歌是最好的選擇！”
“除此之外，還有一點您需要考慮。我們在國外還沒有一套完整的收費渠道跟體系，但是谷歌不同，前期只有通過谷歌才能把我們的產品賣出去，並通過谷歌回款。我們可以在前期合作的時候，慢慢建立自己的收費渠道，您要知道國外比較目前主流的付款方式是信用卡。要打通那些銀行的渠道並不容易。”
葛靈玥苦口婆心的建議道。
然後成功把王宇飛說服了。
果然他還不是太擅長從商業的角度思考問題。
這麽想想前期跟谷歌深度合作，對馨系統國際版的推廣只有好處，基本上沒有壞處。關鍵是能讓馨系統在國外賺錢，而現在暢享科技還是挺缺錢的。
至於開放接口這種事情，正如葛靈玥說的，等到真的站穩腳跟了，想要終止合作，封掉便行了。合縱連橫這一套，葛靈玥的想法沒錯。
“那還是按你說的辦吧，我可以不抗拒跟谷歌深度合作，不過我的態度可以成為談判的籌碼。”王宇飛決定道。
“呼！”葛靈玥長出了口氣。
第一次覺得王宇飛還是能聽進去勸說的，這算是一個完美的開始。
“近期我把數據中心的事情交給下面的人後，就會跟谷歌進行接觸。”葛靈玥立刻答應道。
“可以，如果需要我配合的話給我打電話。另外數據中心建設這一塊安排的怎麽樣了？”
“貴省那邊談的非常順利，預估五一之後就會跟當地簽署一份總投資規模超過百億的協議，條件還算很優惠的，前期的三通建設已經完成，距離企鵝在那裏的數據中心不遠，您交給我的建設方案也已經給了設計部門，他們會按照地形跟您的方案綜合出一份完整的方案。預計五月中旬就能正式施工。”
“除了貴省那邊的超級數據中心外，團隊還敲定了六個省份的一級數據中心建設。財務這一塊，CFO正在跟銀行商談，目前已經談妥了兩筆百億規模的低息貸款。所以目前資金還能撐得住。當然，如果王總能考慮引入天使輪融資，我保證籌集到建設數據中心的錢沒有半點問題。如果操作的好，您就算引入兩輪融資，依然保持百分之五十一的決定控股權也不是沒可能的。而且引入融資的話，更有利於我們向海外擴展。”
顯然剛才的成功，讓葛靈玥再次試圖改變王宇飛的想法，引入資本來讓暢享科技走上飛速的發展道路。
“這個是絕對不考慮的。葛總，幹嘛總想著用別人的錢呢？比如為華，當年為華從一家國內公司，走向國際公司是因為引入了戰略投資者嗎？”
說到這裏王宇飛頓了頓，繼續到：“不，是因為為華的算法實驗室率先打通了2G到3G的算法，而且為華並沒有將這些能讓顧客省錢的技術束之高閣，而是開始推廣他們的SingleRAN，讓運營商建設一個基站就能支持多種制式的通訊。運營商實實在在的感覺到了技術進步的好處，才讓為華在國際市場上起飛的，靠的可不是資本。所以葛總，你是對我們的技術沒有信心嗎？請牢記，今年我們的腦機芯片跟馨系統比那些西方國家的公司領先了起碼十年！等到馨系統正式推廣的時候，我們的下一代產品還能領先他們十年！”
“只要在技術上我們跑的夠快！就算不依靠資本我們也能從容的走向國際市場的。而且葛總不是還很有自信，可以讓我們得到谷歌這個強有力的助力嗎？”
葛靈玥不吭聲了。
顯然願意跟谷歌深度合作，並不是王宇飛變了，好說服了。
起碼在不願意引入資本這一塊，王宇飛依然是那麽堅決。
“說到技術我想起一個事，前些天跟谷總聊天的時候，說到公司準備增加一個量子智腦事業部的時候，谷總曾建議說現在大半的實驗室都是在研究硬件，公司可以另辟蹊徑，主功量子計算機軟件這方面的研究，並跟一些大學合作，建設一個算法實驗室。我讓他形成報告，不過他這人忙起來忘性大，您要有時間可以問問他的想法。”
這個話題到是搔到了王宇飛的癢處，他立刻做出了決定。
“這個不用考慮了，量子算法實驗室的確需要建，公司可以以優厚的待遇招聘一些數學專家開共同研究。不只是算法實驗室，數學、物理、化學這些基礎實驗室都需要。只要財務狀況緩過勁來就開始建設，回頭你就放出消息，可以跟全國在這些方面排名較前的高校展開深入合作。”
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